Formación

El ofrecimiento de productos y servicios sigue unas reglas y unas técnicas de comunicación precisas. Improvisar puede dar al traste con la venta.

No disponemos de un catálogo cerrado de acciones formativas sobre el comportamiento comercial.

Comprimir el conocimiento es imposible. Por eso, ALCAZ Consulting diseña soluciones sobre las necesidades comerciales de las empresas y de sus equipos comerciales.

Algunas de las líneas de trabajo que venimos desarrollando son:

  • Product Trainer
  • Cross-selling
  • Up-selling
  • Lean Sales
  • Habilidades comerciales básicas para perfiles no comerciales.
  • Formador de formadores comerciales.
  • Negociación de ofertas multiservicio.
  • Matemáticas comerciales. Gestión financiera de la cartera de clientes.
  • Venta consultiva: Estrategia de venta para Grandes Cuentas comerciales.
  • Técnicas de presentación, argumentación y defensa de precios competitivos.
  • Técnicas a medida para cada fase del ciclo de venta (Sondeo, Argumentación, Tratamiento de Objeciones, Cierre)
  • Preguntarte: El Arte de hacer Preguntas (y utilizarlas inteligentemente para vender).
  • Presupuesto… luego, cierro: Técnicas de cierre en la venta de servicios.
  • Gestión del tiempo comercial.

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